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      新品市場價“速凍” 茅臺電商平臺穩供控價顯成效

      時間:2022-4-14 13:55:07

        核心提示:隨著熱度褪去、供應跟上、春節后處于銷售淡季,再加上茅臺新電商重磅上線幾款平價新品,曾經的“當紅炸子雞”市場價一降再降。市場數據顯示,500ml“虎茅”價格連續多日下跌,每瓶由3900元降至3720元,...

      隨著熱度褪去、供應跟上、春節后處于銷售淡季,再加上茅臺新電商重磅上線幾款平價新品,曾經的“當紅炸子雞”市場價一降再降。市場數據顯示,500ml“虎茅”價格連續多日下跌,每瓶由3900元降至3720元,珍品茅臺最新市場價為每瓶4750元,已逼近指導價。

        有經銷商告訴中國證券報記者,茅臺新電商平臺上線后,幾款酒價格明顯下跌,珍品茅臺跌了近1000元。業內人士表示,茅臺新電商平臺上線后,在穩供控價方面已初見成效。

        “虎茅”市場價下降 珍品茅臺跌近1000元

        今年年初,貴州茅臺重磅發布五款虎年生肖酒新品。其中,最受關注的虎年生肖茅臺酒官方指導價為2499元/瓶,上市之初“一瓶難求”,市面上還沒有現貨時,市場價就一路暴漲,甚至有商家每瓶掛價超7000元仍有可觀成交量;指導價每瓶4599元的珍品茅臺,市場價也一度被炒至每瓶7000元。

        隨著市場熱度褪去、廠家不斷放量、春節后迎來白酒消費淡季,再加上不久前茅臺重磅上線新電商平臺——“i茅臺”(平價上線包括“虎茅”在內的四款新品),曾經的“當紅炸子雞”迅速降溫,“虎茅”價格更是“腰斬”,從每瓶7000多元跌至3000多元。

        市場數據顯示,500ml“虎茅”價格近期再度連跌,每瓶由3900元降至3720元,跌破此前市場價最低的“牛茅”(3850元),成為歷屆生肖酒中“身價最低”的一款。珍品茅臺也跌至每瓶4750元,已逼近4599元的指導價。

        有經銷商告訴記者,茅臺新電商平臺上線后,幾款酒價格明顯下跌!500ml虎茅早就在薄利多銷了,2499元進的貨也不多。賣完后,經銷商之間就按市場行情調貨,一瓶也就幾十塊錢的利潤,甚至更少。原本珍品茅臺利潤還高一點,最近市場價也跌了近千元!苯涗N商們也一改年初“沒貨,要等”的畫風,紛紛在朋友圈進行推廣。

        電商平臺申購火爆 經銷商也來拼手氣

        在市場價一路走低情況下,“茅粉”們卻火力全開,紛紛集中在茅臺新電商平臺——“i茅臺”上下單。

        茅臺官宣上線試運行新電商平臺后,“i茅臺”便在一天內火速登頂蘋果APP STORE免費榜首,之后在3月31日首日申購的一個小時內,共有逾229萬人、622萬人次參與申購,當天的最低中簽率——貴州茅臺酒(壬寅虎年)3599元/盒僅為0.031%。其中,更有地區創下了超五萬人申購4組的紀錄。

        據媒體報道,“i茅臺”上線一周,累計逾1664萬人、4541萬人次參與預約申購,超17萬人預約申購成功。算下來,中簽率超過1%。官方數據顯示,截至4月12日,“i茅臺”注冊總用戶數突破900萬,累計超3300萬人、8900萬人次參與申購。

        除了消費者,有不少經銷商也參與其中!皼_!買到就是賺到!”華東某大型經銷商李偉(化名)告訴記者,自己一早就下載了“i茅臺”APP,也每天都在準點申購,湊個熱鬧拼個手氣。也有不少用戶表示,自己天天參與申購但結果都是“陪跑”。

        白酒行業分析師蔡學飛告訴記者,“i茅臺”的搶購成功率確實偏低,因為處于平臺測試初期,茅臺為了積累經驗、摸索游戲規則,保守一些也正常。但市場關注度太高,導致普通消費者中簽率偏低。

        “目前‘i茅臺’每天大約投放幾噸左右,投放量并不少,主要還是需求量太大。這里面投機的人較多,真實消費者并不多。但不能否定‘i茅臺’對茅臺直營化和剛需消費者的幫助,一定程度上改善了供需關系,起到了穩定作用!辈虒W飛表示。

        成效初顯 “i茅臺”任重道遠

        在業內人士看來,珍品茅臺、生肖酒價格的快速下跌與春節后供需降溫、飛天茅臺價格下跌、“i茅臺”上線等因素有關。

        蔡學飛告訴記者,原先這些酒市場價高于指導價是因為存在一定的炒作成分,“i茅臺”上線后,炒作行為受到很大限制。隨著整個茅臺生肖系列產品逐漸降溫,市場供需逐漸平衡,生肖酒等產品價格回落也屬正常,符合茅臺控價的經營政策方針。

        酒水行業研究者歐陽千里認為,“i茅臺”的上線僅僅是“虎茅”、珍品茅臺等茅臺酒價格下滑的導火索,本質上是因為飛天茅臺價格下跌所致,而飛天茅臺價格下跌是因為春節后供需降溫所致!笆袌錾,當年飛天茅臺的價格不會超過生肖茅臺酒,生肖茅臺酒又不是消費剛需!甶茅臺’通過每日上新生肖茅臺酒進一步平抑了飛天茅臺的價格上漲!甶茅臺’是廠家與黃牛、炒作者等博弈的舞臺,目前來看,對于打壓黃牛、炒作者等效果明顯!

        蔡學飛預計,關注度最高的飛天茅臺要在“i茅臺”正;\營之后,達到一定的成熟條件才有可能上線!啊甶茅臺’未來肯定會成為茅臺的重要線上銷售平臺,并肩負著茅臺打擊線下囤積、惜售等炒作勢力的重任!

        “如果飛天茅臺下滑至合理價格,‘i茅臺’就不會上線飛天茅臺;如果飛天茅臺價格持續反彈,‘i茅臺’就有可能上線飛天茅臺,并在原有產品上持續放量,以此倒逼黃牛、炒作者降價出貨!睔W陽千里告訴記者。

        歐陽千里表示,如今平價飛天茅臺“一瓶難求”,經銷商的利潤并未增長,因為都是按每瓶1499元出貨!叭绻涗N商利潤也出現暴漲,則說明他們不再是合格的經銷商,而是投機者的一份子,那就不排除經銷商的部分配額也將通過‘i茅臺’等進行銷售,從而進一步平抑飛天茅臺的價格!

      作者:不詳 來源:中國證券報·中證網
      ——免責聲明——

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